Le Bachelor Négociation et Vente (Négo-Vente) de l’ISMOD est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 qui vise à atteindre les objectifs suivants :

• Identifier des prospects à fort potentiel et utiliser les nouveaux outils (Social Selling, CRM).
• Maîtriser les techniques de questionnement (méthodes comme le SPIN Selling) pour diagnostiquer les besoins.
• Savoir traiter les objections, défendre ses marges et conclure la transaction de manière efficace.
• Comprendre l’environnement concurrentiel et les tendances du secteur (notamment technologiques ou digitaux).
• Définir des objectifs chiffrés et choisir les leviers prioritaires pour les atteindre.
• Intégrer les différents canaux de vente (physique, e-commerce, réseaux sociaux) dans une stratégie cohérente.
• Apprendre à lire et à remplir des tableaux de bord pour ajuster ses actions.
• Initier les étudiants à l’animation d’une force de vente, au recrutement et à la motivation des collaborateurs.
• Garantir la satisfaction sur le long terme pour maximiser la valeur vie du client (Customer Lifetime Value).
• Développer l’aisance orale, l’empathie, la résilience face à l’échec et l’éthique des affaires.